雪茄室里弥漫的烟雾，让光线变得更加暧昧不清。

    李兆铭那句话像颗石子，投进原本各自浮动的对话水面，漾开的波纹把所有人的注意力都推到了林枫身上。

    林枫能感觉到那些目光的重量。

    好奇的，审视的，等着看他如何接这个明显带着戏谑和考验的球。

    王胖子嘴角又挂起了那点看热闹的笑，张姐的红指甲在膝盖上轻轻敲击。

    苏婉端着水杯，指尖贴着冰凉的玻璃壁，目光平静地落在他脸上，但那平静之下，林枫的系统清晰地感知到一股绷紧的、近乎屏息的期待，混合着疑虑——像站在悬崖边的人，看着有人递过来一根陌生的藤蔓，不知该不该伸手去抓。

    他放下苏打水杯。

    玻璃与木质桌面接触的轻响，在爵士乐低回的间隙里异常清晰。

    “传统企业的新故事，不在情绪本身，而在情绪投射。”

    林枫开口，声音不高，但穿透了烟雾。

    “苏氏做高端建材，目标客户是地产商、高端酒店、私人豪宅。这些客户采购时，理性层面看参数、看资质、看成本。但决策的临门一脚，往往是非理性的。”

    他略微停顿，目光掠过苏婉，看向李兆铭。

    “比如，一个地产商选大堂石材，A公司产品性价比高，B公司产品有项独特的温润触感专利，数据上差异不大。但如果这个时候，我们能通过数据模型告诉这位地产商：采用具有温润触感材质的大堂，能让初次到访的客户焦虑指数平均降低12%，归属感指数提升8%，并且这种积极情绪体验，会直接关联到他们对项目整体品质的评价和口碑传播意愿……”

    他微微前倾身体，手肘支在膝盖上，这是一个深入探讨的姿态。

    “这就不再是卖石头，是卖‘情绪价值解决方案’。是给冰冷的建筑材料，注入可量化的、能影响终端用户体验的心理溢价。苏氏的故事，就可以从‘我们材质多好’，变成我们的材质，能为您的客户创造什么样的心境体验，从而提升您的项目价值和品牌美誉度’。”

    雪茄室里安静了几秒。

    只有爵士乐手沙哑的吟唱在空气里流淌。

    王胖子脸上的笑容收敛了，换上了商人琢磨利弊时的专注。

    刘公子放下了手机。

    张姐敲击膝盖的手指停住，眼神亮了起来。

    李兆铭缓缓吐出一口烟雾，白色的烟圈在昏暗光线里盘旋上升。

    “有点意思。把B2B的生意，用B2C的情绪逻辑重新包装。不过……”

    他弹了弹雪茄灰。

    “数据哪来？模型哪来？人家地产商凭什么信你这些‘指数’？”

    “数据需要长期积累和场景化采集，初期可以和特定项目合作，做小范围追踪测试，用结果说话。”

    林枫应对沉稳。

    “模型基于现有的环境心理学、行为经济学研究，结合我们的情绪识别算法进行本地化迭代。至于凭什么信……”

    他看向苏婉，语气平静无波：“这需要苏总这样的企业，有魄力率先尝试，把‘情绪价值’作为新的产品维度去打造，去教育市场。第一个吃螃蟹的人，风险最大，但一旦验证可行，制定的就是行业新标准。”

    皮球被轻巧地、不着痕迹地踢回给了苏婉。

    不是他林枫能给她故事，而是她苏婉敢不敢用她的企业和资源，来一起验证并定义这个故事。

    苏婉握着水杯的手指，微微收紧了些。

    林枫感知到她核心的那股焦虑开始与一种锐利的权衡搏斗。

    她在快速计算风险与收益，评估林枫这番话是空中楼阁，还是真的有一线可能撬动苏氏困局的杠杆。

    “标准……”

    她轻声重复这个词，像是咀嚼其分量。

    “林先生的构想很大胆。不过，说服董事会为‘尚未验证的情绪数据’投入额外成本，需要更扎实的试点成果和回报预期模型。”

    她的回答滴水不漏，既没有拒绝这个过于新颖的概念，也没有轻易承诺，而是提出了一个现实的、也是合理的下一步——你需要证明可行性。

    “当然。”

    林枫点头，仿佛早就料到她会如此回应。

    “任何新概念落地，都需要小步快跑的试点。我建议，可以选择苏氏正在进行中的一个高端小项目，不需要额外投入大量资金，只需开放部分权限，允许我们的技术团队介入前期的材质选择与空间情绪建模，并与后期客户入住调研数据进行比对分析。用最小成本，验证假设。”

    他把“我们的技术团队”说得自然无比，仿佛心镜科技已经是他囊中之物，而他与苏氏的合作也已排上日程。这种笃定的姿态，本身就是一种力量。

    李兆铭哈哈笑起来，用雪茄指着林枫：“你小子，不光会画饼，连怎么烙第一张饼都想好了！行，我看这事有搞头。苏总，你觉得呢？要不要陪这疯子玩一把？”

    压力彻底来到了苏婉这边。

    李兆铭这句话，半是调侃，半是推动。

    在江城这个圈子里，李兆铭的“看好”本身，就是一种稀缺资源。

    苏婉沉默了片刻。

    灯光下，她的侧脸线条清晰而优美，也透着一丝不易察觉的疲惫。

    林枫感知到那复杂的情绪流中，权衡的天平似乎在向某个方向倾斜，但最后定格的，是一种更深沉的、近乎孤注一掷的决断。

    她抬起眼，目光清澈地看向李兆铭，也扫过林枫：“既然李少这么说，苏氏愿意尝试。我回去会筛选一个合适的试点项目。林先生，方便的话，下周我们可以详细聊聊技术对接的细节。”

    “随时恭候。”林枫举了举苏打水杯，以水代酒。

    一个脆弱的、基于巨大不确定性的合作意向，就这样在雪茄、威士忌和爵士乐的氤氲中，初步达成了。

    王胖子等人又开始插科打诨，气氛重新变得松快，但每个人看林枫的眼神，已经和刚进门时截然不同。

    这个突然冒出来的“林先生”，似乎不只是李兆铭一时兴起找来的清谈客了。

    聚会又在雪茄室延续了将近一小时，主要是闲聊。

    林枫话不多，但每次开口都恰到好处。

    他能感觉到，苏婉虽然参与了谈话，但心神似乎有一半飘在别处，那根紧绷的弦并未真正放松。

    临近午夜，聚会才散场。

    众人纷纷起身，互相道别。

    林枫落在后面。

    走出会所那条幽静的胡同，初秋的夜风带着凉意扑面而来，瞬间吹散了身上沾染的烟酒气。

    他深吸一口气，清冷的空气涌入肺叶，头脑越发清醒。