ص

С

54

    大约半个小时后,白小莉才忙完事起,:“不好意思,让你久等了     白小莉边说着,边从抽屉拿出一张单子交给叶蕾蕾,单子上写了很人名,名字后面还有数字。叶蕾蕾接过单子看了看:“这月不多啊”边说边从包里往外掏钱白小莉答道:不少了。随后,叶蕾蕾将数出500元钱交到白小莉手里白小莉顺手把钱放进抽屉里了     白小莉:“蕾蕾,现在上面对这查得很严,等下你到时要加小心     叶蕾蕾:“白姐,这你就放心好了     “我办事,你放心。     “白姐,我走了     白小莉:“走好啊。     叶蕾蕾把单子收好,然后,走出房间。叶蕾蕾要按白小莉统完的方给各个医生送钱     这来到医院回扣,叶蕾蕾需要回扣的医生有十五六,叶蕾蕾要上上下下跑。在这医,这月回扣有上两万元。收回扣的医生,给上千元不嫌多,给几十元也不嫌少,但要是点不给就不     刚到内二科,见医师办室没人在。叶蕾蕾就问护士站,“医师办室没人吗     护士顾埋头录,头也没起,回答道:“把住院单给我吧     叶蕾蕾:“不起,护士,我不是来住院     护士:哦,你来探病人病人么名字,都写在住览表上     “你己看去吧我忙呢     叶蕾蕾:“我不是来探病人     护士觉得眼前的人有点奇,来住院部的人,不就住院,就来探视病人这人么了当护士起头来看时,却傻眼了,站在自己面前的人,如动人,说真的,和自己相比,己差远了     见护注着己,叶蕾蕾先说开了我想找潘主任     “哪潘主任啊     “你这有几个潘主任     “这还真让你说了,我医院有几潘主任呢医院办公室主任也姓潘的,我们科主任也姓潘的     叶蕾蕾不想跟眼前的费嘴了,就直接:潘立凡主任在吗     护士:哦,在他办室吧。护说完医师办公室方向指去     叶蕾蕾:“谢谢     叶蕾蕾来到主任办室门口,见门虚掩,敲,却到里面有说话声,她便没进去,好折回来,就在医护士人员览表下站,假装真看着览表。又过了十分钟,见潘主任出来送人,看见叶蕾蕾说:“你先进去等会儿吧不会儿,他回来了他边统方一边看了看,:“你的药刚开始不行,不过现在好了。着,将统完的单子交给叶蕾蕾,叶蕾蕾把一信封递给了他,并告诉他这这个月回扣,他的共是1300块,潘主任顺手把钱压到上的一里     “这其他医生的就麻烦你转交给他们了名字都写在信封上了。叶蕾蕾几个信封递给了潘主任     叶蕾蕾:“潘主任,你看下半年,我想按排你去越南旅游     组织医生外出旅游医药代表在公司给业绩突出大夫的一种励。前几年安排他们去海南九寨沟玩一圈儿就乐坏了。据说叶蕾蕾前面的同事,去年安排安排他们去一趟港,他还这说那。现在除非安排他去国外旅游,他们就能兴高采烈地去,其他地方都不感兴趣。所以,如果旦给你开的医生因为旅游的事情生气了,这个医生完全有可能开其他医药司但疗效相差不的,一旦这样,叶蕾蕾前期铺就完了     潘立凡:“哎,现在这些医生我也难安排罗国内的地方都不爱去了,玩腻了     叶蕾蕾:“那我就不了,按现在的距办     潘立凡:“蕾蕾,你是很能干的人,我看人就比不上你。     告别潘主任,叶蕾蕾又来到到位于十楼的骨主任刚查房回来,恰巧叶蕾蕾撞了。就拉了他过旁主任当然明白事理,和叶蕾蕾起进到他室     跑完住院,叶蕾蕾又到门诊部一楼的几间门诊室里,一兑现了回扣钱     趟下来,叶蕾蕾累了,有点气喘吁吁     医院层层收回扣生产药品的企业批发出来品的价格,低得你根本就不会相信但,药品降价,医院的利润降低了,医生拿的回扣一点不受影响     现在在药品流通市场,生产品的企业和患者分处于流域的两,中间各种各样的节,间环节一多,品加价就多,后,老百姓买到的还是价格昂贵的药品     那为么医不去生产品的企业直接进药品,而一定过医药代表呢在生产品的企业,一瓶药能就几几元钱,哪还有回扣了这时,也有人就了,为什么药品几次降价,医生还会收取大量的回扣举例,如果种药品的出厂价格每盒20元,经过医药司进入医,到了患者手能是30元钱左右,但品的出厂价格20元里包括了所有的关费用果这20元钱出厂的药品降价了,能卖到患者手每盒降到28元,但只医院的利润降低了,也就是说药品降价和医生拿回扣根没有点关系     ------------     十四 1)升      十四章升      眼间,叶蕾蕾到甘海市飞龙业有限公司当医药代表已经有一年了。无弹窗小网 WW.feisuXS.com     这一年里,叶蕾蕾战绩辉煌:仅她一人就完成了八千万元的品销额,这在司来,无人可比这千万元中,除了众周所知的原因年来经叶蕾蕾之手向甘海市人民医院推销的药品就高达两千多万元,另的五千多万元销额,却是她一堡垒堡垒地攻下来的就在这年里,叶蕾蕾几乎走遍了甘海市区和甘海市辖县的各个人民医院、中医院、职工医院等,和医生打过交道的不计其数,内向、向、直接含蓄各种格的医生也都最终成了她的业务伙伴,送出的回扣满满地记录了一大本笔     这一年,当医代表的叶蕾蕾也累极了。为了攻城掠地,她使出浑解数,排挤竞争手、络政府官员,最终龙司的品在甘海地区站稳了脚跟随医药市场的竞争日趋激烈,在同医院,遇到手那是很常的事。果对手势力薄弱,占医院的销份极小,而且品质量和影响力都不龙司的,叶蕾蕾就根不用跟他计较得失。但,果遇一势均力敌的手,叶蕾蕾就得动脑筋想办法了     记得有一次,在跑三弄瑶族治县时,叶蕾蕾就遇到了一势均力敌的手南方医药集团司的男医代表,为了彻底把对手打垮趴下,叶蕾蕾不得不花3000块钱请一熟人当托儿托儿直接到医院去开南方司的品然后,托儿拿着医生处方和药品去找卫生局、药监局的相关部门反映南方公司药品疗效与说明书不致,作用大,以及医生也没有根患的病情品等来诋毁手。过不了几天,相关部门果真着手调查事,最后医院就再也不敢使用该公司药品,而用上了飞龙司的     作为名合格的医药代表,除了想方法“打倒自己的竞争对手外,监部门的也列入“打倒的范围内因为,如果你的品监部门抽结果不合格,除了会全部毁,要命的是司信誉度下降,这样你对医院关健人物下米再多,医院也不敢用你的品所以,在打倒医院的同时,也要不惜一切代价,大举进攻监部门为了同监部门搞好关系,平时叶蕾蕾每到一地方,就特别注意与药监部门拉近关系,这样,就尽可能地减少监部门上门来找麻烦     这一年来的经验还告诉叶蕾蕾,打开地方面最有效的办法就要舍得下米花钱叶蕾蕾付给院长、主任医生药监部门等人的费用,在飞龙司内称为发费。经过一年的实战,叶蕾蕾不得不相信一句话:有钱能使推磨无论你的药品质量好坏生产企业资质何,只要价钱一到位,肯定就能打。所以,叶蕾蕾在拟攻城划的时候,就明给开发费定下标准:三甲医5000元,二级医院3000元但,现在市场竞争的烈,发费也常常超出了预算计划。因此,在实行过程中,又不得不根具体行情追加发费。各地方的开发费不同,公司在年度报表会专为开发费列一栏目。果今年的开发费大大高出了往年,司就会提高药品出厂价,将发费分摊到药品之,最后所有的发费用都嫁到了病人的头上     许医生头几收“红包时,都非常紧张,但时间久,也就很自然了。自从中展商业贿赂活动以来,上面对医代表查得很严,很多查人员甚至乔装成病人或属在医院抓“现行时,叶蕾蕾的发送的“红包也始升级了,全部过银转账的方式送出。当然,还有比较谨慎的医生,提出采用先账的方式,等声过后再统结算。一些医生执意不收回扣,于是,叶蕾蕾就采取各种变通方法,比兑换成充卡、购物券等还有一些更隐的“回扣,其利润就更大,比如有的医生评职称要分、文时,医药代表就会动用各关系帮其搞定一些分管业务的领需要做