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眼色,就扶着董文超上了楼
董文超在叶蕾蕾一扶下,坐上电上到了二十层楼,这间统套房,当董文超答应出来吃时,王小便开好了房
在这套房间,以俯瞰整海湾,色下的海湾妩媚极了
进房间,董文超祥装一头在床上就睡。他想睡让叶蕾蕾过来侍侯他叶蕾蕾心想,今天晚上,大都样的酒量,每人四两五液但事实上叶蕾蕾并没有全部喝下,她都趁着董文超不注意时,就把酒在地板上了
叶蕾蕾心想,董文超今晚肯定没有醉,他在祥装酒醉的。叶蕾蕾给董文超沏了上等的龙井茶,又祥用冰凉的湿毛巾敷在董文超的头上
董文超时候到了,骨就从床上起,一把抱住了叶蕾
“董市长,我先进去冲下凉了
待叶蕾蕾进卫生间了,董文超再也坐不住了他起身下了床,就去拉开生间的门。叶蕾蕾正在用大的浴巾擦体董文超把搂她良久,他,“蕾蕾,你实在太性感了
“你也是嘛叶蕾蕾笑着,你位强的男人
“喽,都上五十了。董文超嘲笑道,“哪比得上你年轻人
“谁说的”叶蕾蕾为董文超解衣,你这身体,很年轻人还比不上呢
董文超抱叶蕾蕾,“今晚我来点新鲜刺激的吧
叶蕾蕾嘟嘴,“我今晚你的,你要样,我都得无条件听你的。
“那好董文超说完就抱起叶蕾蕾,把她放在凳子上,从大公文包里拿出一张黄碟子,就放进套房的电脑里
“我给你看看刺激的,然后我们模仿这些外国人的做法
叶蕾蕾抛媚眼,娇媚地,好,放好了,你也去洗一下
“董文超打开碟子后,就拉叶蕾蕾坐下来看,“你看看,我去洗了
叶蕾蕾娇笑着,你去吧,我等你呢
见着董文超进了卫生间,叶蕾蕾速地从自己的坤包里拿出一录音笔,打开后,然后塞进忱头下
做完这一切,叶蕾蕾媚笑着,冲间喊,董市长,我来帮你搓背吧
“好啊,我想呢在间里,董文超欢快地回应道
“快来呀,我洗鸳澡
“好,好。你等着,我上就来
叶蕾蕾把浴巾取下,一丝不挂就走进了卫生间
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十一 1)药品虚高真相(上)
十一章药品虚高真
南市。无弹窗小网 www/feisuXS/CO这是县级市,隶属甘海市辖。在南市人医院办大楼五楼,一间修颇为讲究的会室里,叶蕾蕾和院方一些关人物”的谈判正在如火如涂地进行
会室里,气氛紧张,仿佛每一升空气都储了炸药。叶蕾蕾和她的助手小杨早早就来到这里了,谈判的手这医院的业务院长林戈、还有药剂主任马玉文
这是场艰难的谈判。为此,叶蕾蕾差点跑了腿,还没谈成为了争取同这医院有说话的机会,叶蕾蕾硬头皮,成天就守在他们的办室门口,少则天,多则星期。院长业务副院长和主任渐对叶蕾蕾的相貌有点印象了。有时,他们会开口叶蕾蕾说一些她司的品不好,医院已有很类似药品,要不叶蕾蕾等事会等类的话。这不,今天周三,她又来到了医院会室
走进会时,叶蕾蕾就发现院长许文达不在场。照例一好之后,正式谈判就开始了
“价格能否再协商下,现在的价格比同类品还10。叶蕾蕾试探性地
玉文急子的人,他,有点不高兴了:“既然这样,我们就没必谈下去了
见方这样的度,叶蕾蕾也有些起来了,:“我如果没有诚意,能来这里吗如果我没记错的话,我都跑了五遍了
“可,两位也知道,再让,我们的利润就已经剩无几了而且,我的价格和我们的药名质量是致的。
“关现在这药的医司有人的价格还比你们低
叶蕾蕾不还罢,一就想来气,心底暗骂道:不为了打开你们这个医院的路,早就把你骂晕了家医司既然出的价格比我们低,今天你们还约我们来这磨嘴呢
“骗鬼去吧,你叶蕾蕾气归气,终还没骂出来,依然笑意望望曾多少次给她留下好感的林戈,象从身上割下了块肉似的,咬牙:“那就再下调2,这低价,再没价还价的余地了
叶蕾蕾知道,这药品从55块一盒,对方压到34.8块一盒了。且和其他医司相同的产品,已低了近十块钱。但对方想这样压价,无非不是另有的,即使你在2030块钱了,他本意都不想进,压在再低的价也没用的
叶蕾蕾看了那业务院长,这时的他在使劲揉着阳穴,闭养的姿从谈判始到现在,谈判已经连进了近半小时,他直没发过话
叶蕾蕾的脑时却仿佛炸了,定了定,这才把话头转向业务副院长:林,您人意见呢我们实了很大的子了是再下调了,我这个跑腿的,连饭钱都没有了你就替我想想吧
“公样叶蕾蕾又问道
“这样吧,现在院长出在,我也拍不了板,等下周他出回来了,我们再打电话跟你联系吧今天我先谈到这吧罢,就站起要去
叶蕾蕾真的气极了,既然你拍不了板,还约我还这干什么叶蕾蕾心里这样想,但又不好发作。叶蕾蕾心想,看来不实施二方案是拿不下这家医院的。于,便而微笑,说:“没事的,我等两位的好消
话还没完,林院长就已经走出到会室门口了
叶蕾蕾所谓的二方案,其实就是想办法约这些具有“生”大权出来进行面对面的谈回扣的事。回扣的行已经是的密,医生拿品回扣的事,医院内上至院长,下至通医生,大都心知肚明
以前,医院的门诊工作忙,病房相清闲,医生都愿意在病房。后来有了药品回扣,医生都愿意到病人多的门诊去工作有的主任不当众说破这事,大家就各拿各的钱;有的科主任为了平衡大家的“收入,减少矛盾,会出面把全科当月的品回扣按人头平均分龙业公司内部距给医院医生药品零价的1020
长期以来,医生一直是各个医药代表的重点公关象”你的药再好,医生不处方,一样是没有,所以和医生打好关系,就成了医药代表的致胜法宝就拿叶蕾蕾今天给医院推这胃双胶囊吧。这种双桂胶囊从出厂到患者手,其额加的价值包:医生提取了零售价的20,药剂提取了零售价的5,医代表提取了零价的5。这部分额加的价值是由药厂最低批发价让利实现的当然,厂又把这部分让利核算进了品的成本里,通过的环节,嫁到了患者的上直观一点就:药厂公的出厂价24.8元,批发价是30.3元,零售价是34.8元但这些报价都是“虚”的。药厂给省级经销商的底价盒只5.5元,省级经销商一以一7.5元给地市级药品经商,地市级药品经商再27元左右的价格卖给医院。最后卖到消费手上34.8元,其中仅给医生的回扣就占药价的20
正常的药品批发价等于零售价除1.15,医院同新药的进价等于批发价乘以0.750.8。二者的价就医院通过品净赚的正常利润。常品收入占了全医院总收入的40
二方案实施的时间,叶蕾蕾决定定在这周的周五六晚上,叶蕾蕾也担心,这双桂胶囊别的医司也有,要是不抓紧时间攻关,的医司医代表就会趁虚而入。所以在时间上,定抓紧
医生不是神,而是人,要是人就会有肋最奏效的方法就“投其所好哪医生喜喝酒,医生喜抽烟,医生喜打牌,医生喜洗桑拿,这些都医药代表要掌握的,投其所好,对症下药就能获得对方的信任和好感。当然最重的,还要按时支付医生的品回扣刚进医司时赵光明上课的内已经深深地印在了叶蕾蕾的脑海里
这一周的双休日叶蕾蕾来,压力也大的何攻下这个“堡垒,让她感到头疼。叶蕾蕾现在要琢磨的,样给院长业务副院长、马玉文送钱。钱棘手的事情:做不好,能得其反;做得,会锦上添花
叶蕾蕾的位同事,曾经在大广众之下5000元给了马玉文。那位主任没正眼瞧钱眼,就将这把钱扔出了门他就在众目睽睽之下,尴地一张又张拾起地上的钱当然,后的结果不言而喻品永远也打不进这家医
医院里面人员众,情况复杂,钱非常不方便,好能找到这些关键人物的住,直接去他们家钱。所以,叶蕾蕾决定采用跟法,跟踪院长、副院长和马玉文,从星期四上午下始,叶蕾蕾开始采取跟