寒暄几句后，李薇直接切入正题，指着身后已经初具雏形的工地。

    “走，我带你们转转，边看边聊。”

    工地占地约两百亩，背靠栖霞山余脉的一片缓坡，面朝一个人工湖。

    主体建筑是三层的主楼，设计成连续的坡屋顶，外立面用了大量原木和玻璃，看起来更像度假村而非传统酒店。

    “主楼一层是大堂、宠物用品商店、宠物美容SPA中心和二十四小时医疗站，二层是餐厅，三层是室内游乐区和培训教室。”

    李薇边走边介绍，语速很快但条理清晰，“后面那排小木屋是宠物主题客房，每间都有独立的小院。再往后，就是刚才提到的自由活动区，一直延伸到山脚下。”

    韩笑注意到，工地虽然忙碌，但物料堆放整齐，工人都戴着安全帽，现场有明确的指示牌和灭火器点。

    “施工安全管理是谁在负责？”。

    “我们请了专业的第三方监理公司，每周出具安全报告。我自己每天早晚各巡场一次。”

    “伤亡事故的应急预案有吗？”

    “有，已经备案。我们和县医院、市里的宠物专科医院都签了绿色通道协议。”

    韩笑点点头，不再追问。

    这些细节往往最能看出创业者的认真程度——很多人会把精力全放在“美好愿景”上，却忽略了脚下的安全坑洞。

    三人走到人工湖边。

    湖面大约二十多亩，清澈透亮，水面上泛着粼粼波光，岸边正在铺设木栈道和浅滩区。

    “这里计划做成水上乐园，”李薇眼睛发亮，“夏天可以让狗游泳，我们准备了救生衣和专人看护。冬天湖面结冰，可以改成溜冰场。”

    “水质怎么维护？”韩笑蹲下身，撩了撩湖水，“而且一般都是在小池子里吧？”

    “循环过滤系统，每小时处理量是湖水的两倍。”李薇显然早有准备，“我们会定期检测水质，旺季时每天一次。下水的宠物必须先洗澡，并且必须穿专用的游泳尿不湿——防止排泄物污染，我们也有全套的救生设备，另外，楼里也有小泳池可以先行练习。”

    参观持续了两个小时，韩笑的问题越来越细。

    “每天的客流量上限怎么设定？员工培训周期多长？宠物打架怎么处理？食物中毒的应对流程？”

    “如果客人声称自己的赛级犬在你们这里被普通土狗配上了，要求你们赔偿，怎么解决？”

    有些问题李薇对答如流，有些则需要思考后才回答。

    遇到不确定的，她会老实说“这个我们还在完善”，然后记在自己的平板电脑上。

    最后，一行人回到临时板房搭建的办公室里。

    李薇泡了三杯茶，气氛比刚见面时轻松了许多。

    “韩小姐，”李薇放下茶杯，语气诚恳，“不瞒您说，我接触过好几拨投资人了，有的只想快速复制模式圈钱，有的对宠物行业一窍不通只会指手画脚，您今天问的这些，都是我们实际运营中一定会遇到的痛点。光是这份问题清单，就非常有价值了。”

    韩笑思忖片刻，“因为我真的在考虑投资，李总，说实话，你这个项目我很喜欢。但喜欢归喜欢，生意归生意。你计划书里写的总投资额是两千八百万，目前自筹八百万，融资两千万。如果我投五百万，占股多少？”

    李薇坐直身体，进入谈判状态，“按投后估值，15%。”

    “太高了。”孟经理适时开口，语气平静，“你们现在还是零收入，所有的估值都基于未来预期。按照宠物行业早期项目的通行估值逻辑，五百万应该拿到20%-25%。”

    “但我们有地！”李薇据理力争，“这二百亩地是我家族的自有土地，租给项目是友情价，这本身就有价值。”

    “土地是租的，不是资产。”孟经理摇头，“如果项目失败，土地还是你家的，但投资人的钱就没了。风险不对称。”

    谈判持续了半小时。

    韩笑大部分时间在听，只在关键时刻插一两句。

    之前秦巍还和她说，谈判不是吵架，是找到双方都能接受的平衡点。

    孟经理在帮她争取，但最后还是要自己来拿主意。

    “加对赌条款吧。”

    韩笑提议道，“如果三年内达不到约定的营收和利润目标，我的股权比例将自动上调。”

    李薇最终接受了。

    双方暂时达成了五百万占股18%的意向。

    “还有最后一个问题。”韩笑翻着计划书，“你这里提到二期开发，山脚下的那片林地，想改造成宠物友好徒步路线。这个想法很好，毕竟绝大多数公园的管控很严格，但安全怎么保证？栖霞山还有野生动物。”

    李薇点了点头，“这确实是我们最头疼的。方案有两个：一是把路线范围控制在安全区域内，加装围栏；二是配备专业向导，像非洲野生动物园那样。但成本都会大幅增加。”

    韩笑思考片刻，“如果……我额外投两百万，专门用于二期景区的安全设施和景观提升呢？不是增加股权，算是项目借款，或者换成景区建成后的运营分成。这样既解决了你的资金压力，又把最危险的部分单独隔离出来管理。”

    李薇眼睛一亮。

    她们又开始详谈这个方案。

    等到回程的时候，已经是黄昏时分，韩笑觉得又兴奋又疲惫，靠在车座椅背上复盘今天的各种细节。

    她望着窗外飞速倒退的郊区景色，“……我是不是有点冲动呢？”

    孟经理看了看她，并没有发表一些“你未婚夫很有钱，七百万算什么”之类的言论。

    他只是声音温和地询问道：“您是觉得投资额度不合适，还是对项目本身有疑虑？”

    “都有点。”韩笑坦白道，“我确实不怎么缺钱，但是那地方还在挖坑盖楼，一只狗都没有接待过，就这样给他们钱，总觉得很怪。”

    孟经理表示理解，“您最初为什么会注意到这个项目，并且愿意花一天时间来跑工地呢？”

    韩笑愣了一下，“最初啊……有一次和同学在外面吃饭，隔壁桌坐着一对情侣，那个女孩说自从养了狗，两年没出去旅行过了，寄养不放心，带着又麻烦，很多酒店不让住。男孩说自己养猫也是，放父母那里都舍不得，出远门怕人多应激。”

    她顿了顿，“后来刷手机，也总看到有人晒给宠物在宠物酒店办生日派对的视频，布置得挺漂亮，有各种套餐和蛋糕玩具，看下面问价格，对比一下那些东西的成本，感觉商家赚得也不少，顾客们肯定心里也清楚，但还是愿意花这个钱的，再后来就在早期项目简报里，看到了爪印乐园的概念图……觉得那片湖和那些小木屋很漂亮。”

    最后这理由听起来有点傻。

    孟经理认真地点了点头，脸上露出了赞许的神色，“您的观察非常敏锐，而且切入点了两个关键。”