伙计去得急，回来得也快。

    不过一刻多钟，一位身着藏青长衫、年约四旬的中年男子便匆匆上了二楼。

    他面容清癯，眉头微锁，带着生意人特有的精明与连日亏损带来的焦灼。

    目光落在临窗而坐的林挽星身上时，他眼中掠过一丝诧异，显然没料到放出那般豪言的，竟是如此年轻的一位姑娘。

    “姑娘便是要见在下？”掌柜拱手，语气还算客气，眼底却存着审视。

    林挽星起身，微微颔首：“正是。掌柜如何称呼？”

    “姓周，周文远，是这‘凝香斋’的东家兼掌柜。”

    周文远在对面坐下，开门见山，

    “听伙计说，姑娘有法子让小店生意压过对面‘胭脂阁’？”他语气里带着七分不信，三分死马当活马医的试探。

    林挽星并不在意他的怀疑，只平静道：“周掌柜，对面胭脂阁倚仗的无非是侯府的势，与多年积攒的熟客。其货物本身，与贵店相比，未必真有云泥之别，甚至有些货品来源恐是同一处。”

    除去侯府的势，可能还有沈府沈易泽的势。

    周文远目光一闪，默认了。

    京城几家卖胭脂水粉的，进货渠道都是一样的。

    “生意之道，无非货与市。”

    林挽星继续道，“货要新、要精、要奇；市要广、要活、要引人。你店二者皆不占，所以，”后面的话不用多说。

    “姑娘说得轻巧，”周文远苦笑，

    “新货研发谈何容易？吸引客流更是难上加难。夏家的胭脂阁如今风头正劲，寻常手段……”

    “所以，需要非常手段。”林挽星打断他，从袖中取出一张昨夜草拟的纸笺，推了过去，

    “这是我初步的设想。周掌柜不妨一观。”

    周文远将信将疑地接过，起初目光尚有些漫不经心，但随着纸上条理清晰的条款跃入眼帘，他的神色逐渐凝重，乃至震惊。

    纸上并非空谈，而是详实得惊人的计划：

    第一：揽市奇招。

    又分三步：

    第一步：试用：在店里设置专门的试用装，然后收集用后感想，可以写出来贴在墙上。

    第二步：彩头：购满一定金额即赠精巧小样或折扣券，促其再次光顾。

    第三步：送礼：登记贵客生辰，当日购香脂享特惠，并赠独家“芳辰贺礼”一份。

    第二：货物革新

    林挽星在这里提出一种新品花露，用精致瓶装，成品叫玉肌凝露。

    周文远拿着纸笺的手微微发抖。

    他不是没见过世面的人，但这纸上所写，条条直指目前脂粉行当的痛点与空白，思路之奇、谋划之细，远超他以往所见。

    尤其花露，简直是颠覆性的想法！

    “姑娘……究竟是何人？此等妙思从何而来？”他抬起头，眼中已没了轻视，满是震撼与探究。

    林挽星淡淡一笑。

    她前世学的便是市场营销，虽因行业饱和、内卷严重而早早躺平，可那些刻进骨子里的理论、案例与对消费者心理的洞察，却从未消失。

    在这个商业营销尚处雏形的时代，她的所知所学，无异于降维打击。

    “我是何人并不重要。”她缓声道，

    “重要的是，周掌柜是否愿意赌一把，与我合作？”

    “如何合作？”周文远心跳加速。

    “我出谋划策，并负责新品‘玉肌凝露’的研制与部分关键配方。”林挽星目光沉静，“店铺经营仍由您主导，但需按我的方案推进。所得利润，我只要两成。”

    “两成？”周文远本以为林挽星会狮子大开口，没有想到她只要两成。

    这样的好事，周文远觉得，天下没有免费的午餐。

    但看着手中那份足以扭转乾坤的计划书，想到对面日日盆满钵盈而自己门庭冷落，那股不甘与雄心猛地窜起。

    “若姑娘真能带来纸上所写之效，我愿意出三成给姑娘，”他咬了咬牙，“只是，那‘玉肌凝露’当真能制成？原料、工艺……”

    “我自有办法。”林挽星语气笃定，

    “周掌柜只需寻几位可靠且手艺精湛的制香师傅，最好是对新事物接受度高的。其余，交给我。”

    两人又就细节商议了半个时辰。

    周文远越听越是心惊，也越是兴奋。

    这林姑娘不仅想法奇绝，对物料、人工、乃至人心把握都极为老道，完全不似她这个年纪该有的见识。

    既然是合作，那就有协议书，

    林挽星让周文远拟定协议书，拟好后她就来签字。

    周文远也是一个行动派，次日就写好了文书，只是一时忘记问林挽星的住处，不知道去哪里通知人。

    还是店里的小伙计提醒，

    “东西，那位林姑娘好像是沈府的那位，”小伙计说。

    “哪位？”周文远一愣，“吏部尚书的那个沈府吗？”

    小伙计点头，“我开始也没有认出来，她与之前变化挺大的，我也是后来才想起来的，都不太敢认。”

    周文远一时懊恼，沈府那个林姑娘的声名他也有所耳闻，多是说她愚蠢，厚脸无耻追沈世子。

    被沈世子拒绝多次，依旧不改。

    可是，就是那样一位人人瞧不起的姑娘，竟然能做成那样一份计划书来。

    谈吐之间是那样的成熟稳重，与所闻之人简直是天地之别。

    “东家，你有所不知，前段时间夏家办诗会，林姑娘一举成名，连写五首诗，得到沈大人的亲自点评，那诗现在已被收录进学院里面了。”小伙计断续说，然后又压低声音，

    “外界有传，因为沈世子和夏姑娘订婚，林姑娘受了刺激，整个人都变了，甚至当众说不再喜欢沈世子，”

    “竟然有此事？”周文远惊讶不已。

    小伙计不再说话，

    一切就看东家怎么决定了，是要与林姑娘合作，还是继续这样生意惨淡下去。

    林挽星并不担心周文远找不找她，她已经在家里试验提取花露了。

    花了几个小时，才制出一点点。

    “小姐，外面有一个人说是找你的，”小草进来。

    林挽星：“让他进来，”

    来人就是凝香斋的小伙计，“林姑娘，我东家说找你谈合作的事情，”

    林挽星抬头：“他确定了吗？”

    “小的不知，不过东西已经准备好了林姑娘所需要的东西。”小伙计说。

    林挽星点点头，洗干净手。

    “你先回去，我稍后就来，”

    小伙计走后，林挽星交待小草，“小草，你看好这个火不能灭了，要注意里面的水，如果干了再熄火，”

    虽然不懂意思，但小草还是点头，“好的，小姐。”

    林挽星回房里换了一套衣服，带着刚才收集的花露水就去了凝香斋。

    再次见到周文远，除去签订协议，林挽星还见到了两位师傅。