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    ´十几平方米的房间,屋里的货架上、地上摆放着许åš药品,显得比较拥挤。一位中年å‡女坐在桌前正在写着ä»么ã

    门没锁,叶蕾蕾一推便å¼ã€

    叶蕾蕾:“白姐,我来了ã‚â

    白小莉:“坐。坐。先等一下ã‚â

    “我é©上忙完了。你è‡己å’水喝â�从白小莉一脸轻松的表情,可以知道她和叶蕾蕾的关系不仅仅ä¸èˆã€

    叶蕾蕾:“没事,你忙你的。我等着哦â

    叶蕾蕾坐下后,就从æ…子边的报架上随意抽ä¸份报纸看起来ã€

    大约半个小时后,白小莉才忙完事ã‚起èº,è´:“不好意思,让你久等了ã‚â

    白小莉边说着,边从抽屉拿出一张单子交给叶蕾蕾,单子上写了很åš人名,名字后面还有数字。叶蕾蕾接过单子看了看è´:“这ä¸月不多啊”边说边从包里往外掏钱ã‚白小莉答道:âœ不少了。â�随后,叶蕾蕾将数出çš500元钱交到白小莉手里ã‚白小莉顺手把钱放进抽屉里了ã€

    白小莉:“蕾蕾,现在上面对这查得很严,等下你到ç‘å¤时要åš加小心â€

    叶蕾蕾:“白姐,这你就放心好了ã‚â

    “我办事,你放心。â

    “白姐,我走了ã‚â

    白小莉:“走好啊。â

    叶蕾蕾把单子收好,然后,走出房间。叶蕾蕾要按白小莉统完的è�方给各个医生送钱ã€

    这æ¡来到医院é�回扣,叶蕾蕾需要é�回扣的医生有十五六ä¸,叶蕾蕾要上上下下跑。在这å¶医é™,这ä¸月é�回扣有上两万元。收回扣的医生,给上千元不嫌多,给几十元也不嫌少,但要是ä¸点不给就不èŒã

    刚到内二科,见医师办å…室没人在。叶蕾蕾就问护士站,“医师办å…室没人吗â€

    护士å�顾埋头è°录,头也没æŠ起,回答道:“把住院单给我吧â€

    叶蕾蕾:“å¹不起,护士,我不是来住院â

    护士:âœ哦,你æ˜来探病人病人å�ä»么名字,都写在住é™ä¸览表上ã‚â

    “你è‡己看ç�去吧我忙呢â

    叶蕾蕾:“我不是来探病人â€

    护士觉得眼前的人有点奇æ,来住院部的人,不就æ˜住院,就æ˜来探视病人ã‚这人æŽ么了当护士æŠ起头来看时,却傻眼了,站在自己面前的人,如æ¤æš动人,说真的,和自己相比,è‡己差远了ã€

    见护å£注è†着è‡己,叶蕾蕾先说开了ã‚âœ我想找潘主任ã‚â

    “哪ä¸潘主任啊â€

    “你这有几个潘主任â

    “这还真让你说å¹了,我ä»医院有几ä¸潘主任呢医院办公室主任也æ˜姓潘的,我们科å¤主任也æ˜姓潘的ã‚â

    叶蕾蕾不想跟眼前的费嘴了,就直接é—:âœ潘立凡主任在吗â€

    护士:âœ哦,在他办å…室吧。â�护å£说完å¾ç�医师办公室方向指去ã

    叶蕾蕾:“谢谢â

    叶蕾蕾来到主任办å…室门口,见门虚掩ç�,æ£è�敲é—,却å�到里面有说话声,她便没进去,å�好折èº回来,就在医护士人员ä¸览表下站ç�,假装è¤真看着ä¸览表。又过了十åš分钟,见潘主任出来送人,看见叶蕾蕾说:“你先进去等ä¸会儿吧ã‚â�不ä¸会儿,他回来了ã‚他ä¸边统方一边看了看,è´:“你的药刚开始不行,不过现在好了。â�è´着,将统完的单子交给叶蕾蕾,叶蕾蕾把一ä¸信封递给了他,并告诉他这æ˜这个月回扣,他的ä¸共是1300块,潘主任顺手把钱压到æŒ上的一æœ里ã

    “这æ˜其他医生的ã‚就麻烦你转交给他们了ã‚名字都写在信封上了。â�叶蕾蕾几个信封递给了潘主任ã€

    叶蕾蕾:“潘主任,你看下半年,我想按排你ä»去越南旅游ã‚â

    组织医生外出旅游æ˜医药代表æ‰在公司给业绩突出大夫的一种å–励。前几年安排他们去海南ã�九寨沟玩一圈儿就乐坏了。据说叶蕾蕾前面的同事,去年安排安排他们去一趟é™港,他ä»还è´这说那。现在除非安排他ä»去国外旅游,他们就能兴高采烈地去,其他地方都不感兴趣。所以,如果ä¸旦给你开è�的医生因为旅游的事情生气了,这个医生完全有可能开其他医药å…司但疗效相差不åš的è�,一旦这样,叶蕾蕾前期铺åž就完了ã‚â

    潘立凡:“哎,现在这些医生我也难安排罗国内的地方都不爱去了,玩腻了ã‚â

    叶蕾蕾:“那我就不åšè´了,按现在的è„距办ã‚â

    潘立凡:“蕾蕾,你是ä¸ä¸很能干的人,我看åˆ人就比不上你。â

    告别潘主任,叶蕾蕾又来到到位于十ä¸楼的骨ç‘ã‚é¨ç‘主任刚查房回来,恰巧è©叶蕾蕾撞è�了。就拉了他过ä¸旁ã‚é¨ç‘主任当然明白事理,和叶蕾蕾ä¸起进到他å…室ã

    跑完住院éƒ,叶蕾蕾又到门诊部一楼的几间门诊室里,一ä¸兑现了回扣钱ã€

    ä¸趟下来,叶蕾蕾累了,有点气喘吁吁ã€

    医院æ˜层层收回扣ã‚生产药品的企业批发出来è�品的价格,低得你根本就不会相信ã‚但,药品降价,å�æ˜医院的利润降低了,医生拿的回扣一点不受影响ã

    现在在药品流通市场,生产è�品的企业和患者分åˆ处于流éšé†域的两ç«,中间各种各样的çŽ节åš,ä¸间环节一多,è�品加价就多,æœ后,老百姓买到的è�还是价格昂贵的药品ã

    那为ä»么医é™不去生产è�品的企业直接è´进药品,而一定è�éš过医药代表呢在生产è�品的企业è´è�,一瓶药å�能就æ˜几è’ã�几元钱,哪还有回扣了ã‚这时,也è¸有人就é—了,为什么药品几次降价,医生还会收取大量的回扣ã‚举例è´,如果ä¸种药品的出厂价格æ˜每盒20元,经过医药å…司进入医é™,到了患者手ä¸å�能是30元钱左右,但è�品的出厂价格20元里包括了所有的å…关费用ã‚å‚果这ç20元钱出厂的药品è降价了,å�能卖到患者手ä¸每盒降到äº28元,但只æ˜医院的利润降低了,也就是说药品降价和医生拿回扣根æœ没有ä¸点关系ã

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    ç¬十四ç« ï¼1)升 å®

    ç¬十四章升 å®

    è½眼间,叶蕾蕾到甘海市飞龙è�业有限公司当医药代表已经有一年了。无弹窗小è´网 WWï¼.feisuXS.com

    这一年里,叶蕾蕾战绩辉煌:仅她一ä¸人就完成了八千万元的è�品销å”额,这在å…司来ä¸,无人可比这å…千万元中,除了众周所知的原因ä¸年来经叶蕾蕾之手向甘海市人民医院推销的药品é�就高达两千多万元,另å–的五千多万元销å”额,却是她一ä¸堡垒ä¸ä¸堡垒地攻下来的就在这ä¸年里,叶蕾蕾几乎走遍了甘海市区和甘海市辖县的各个人民医院、中医院、职工医院等,和医生打过交道的不计其数,内向、å–向、直接ã�含蓄各种æ§格的医生也都最终成了她的业务伙伴,送出的回扣满满地记录了一大本笔è

    这一年,当医è�代表的叶蕾蕾也累极了。为了攻城掠地,她使出浑èº解数,排挤竞争å¹手、ç¼络政府官员,最终è©éž龙å…司的è�品在甘海地区站稳了脚跟ã‚随ç�医药市场的竞争日趋激烈,在同ä¸医院ä¸,遇到å¹手那是很æ£常的事。å‚果对手势力薄弱,占æ�医院的销å”份é�极小,而且è�品质量和影响力都不å‚éž龙å…司的,叶蕾蕾就根æœ不用跟他ä»计较得失。但æ˜,å‚果遇è�一ä¸势均力敌的å¹手,叶蕾蕾就得动脑筋想办法了ã

    记得有一次,在跑三弄瑶族è‡治县时,叶蕾蕾就遇到了一ä¸势均力敌的å¹手南方医药集团å…司的ä¸ä¸男医è�代表,为了彻底把对手打垮趴下,叶蕾蕾不得不花è´3000块钱请一ä¸熟人当托儿ã‚托儿直接到医院去开南方å…司的è�品ã‚然后,托儿拿着医生处方和药品去找卫生局、药监局的相关部门反映南方公司药品疗效与说明书不ä¸致,å‰作用大,以及医生也没有根æ�患è…的病情å¼è�品等来诋毁å¹手。过不了几天,相关部门果真着手调查æ¤事,最后医院就再也不敢使用该公司药品,è½而用上了飞龙å…司的è�å“

    作为ä¸名合格的医药代表,除了è�想方è¾法“打倒â�自己的竞争对手外,è�监部门的也è列入“打倒â�的范围内ã‚因为,如果你的è�品èè�监部门抽æ£结果不合格,除了会è全部é”毁å–,æœ要命的是å…司信誉度下降,这样你对医院âœ关健â�人物âœ下米â�再多,医院也不敢用你的è�品ã‚所以,在âœ打倒â�医院的同时,也要不惜一切代价,大举进攻è�监部门ã‚为了同è�监部门搞好关系,平时叶蕾蕾每到一ä¸地方,就特别注意与药监部门拉近关系,这样,就尽可能地减少è�监部门上门来找麻烦ã

    这一年来的经验还告诉叶蕾蕾,打开ä¸ä¸地方å±面最有效的办法就æ˜要舍得âœ下米â�花钱ã‚叶蕾蕾æ”付给院长、主任ã�医生ã�药监部门等人的费用,在飞龙å…司内称为å¼发费。经过一年的实战,叶蕾蕾不得不相信一句话:有钱能使é¼推磨ã‚无论你的药品质量好坏ã�生产企业资质å‚何,只要价钱一到位,肯定就能打å¼å±é�。所以,叶蕾蕾在拟è¢âœ攻城â�è¡划的时候,就明ç¡给开发费定下标准:三甲医é™5000元,二级医院3000元ã‚但æ˜,现在市场竞争的æ¿烈,å¼发费也常常超出了预算计划。因此,在实行过程中,又不得不根æ�具体行情追加å¼发费。各ä¸地方的开发费不同,公司在年度报表ä¸会专为开发费列一ä¸栏目。å‚果今年的开发费大大高出了往年,å…司就会提高药品出厂价,将å¼发费分摊到药品之ä¸,最后所有的å¼发费用都è½嫁到了病人的头上ã€

    许åš医生头几æ¡收“红包â�时,都非常紧张,但时间ä¸久,也就很自然了。自从中å¤å¼展âœ商业贿赂â�活动以来,上面对医è�代表查得很严,很多æ查人员甚至乔装成病人或å¶属在医院抓“现行â�ã‚æ¤时,叶蕾蕾的发送的“红包â�也å¼始升级了,全部éš过银èŒ转账的方式送出。当然,还有比较谨慎的医生,提出采用先è°账的方式,等éŽ声过后再统ä¸结算。å¹一些医生执意不收回扣,于是,叶蕾蕾就采取各种变通方法,比å‚兑换成充å¼卡、购物券等ã‚还有一些更隐æ§的“回扣â�ï