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    Š等的龙井茶,又祥è…用冰凉的湿毛巾敷在董文超的头上

    董文超è�时候到了,ä¸骨çŒ就从床上起èº,一把抱住了叶蕾è•

    “董å‰市长,我先进去冲ä¸下凉了ã‚â

    待叶蕾蕾进卫生间了,董文超再也坐不住了ã‚他起身下了床,就去拉开å�生间的门。叶蕾蕾正在用å½大的浴巾擦æ‹èº体ã‚董文超ä¸把搂ç�她ã‚良久,他è´,“蕾蕾,你实在太性感了ã‚â

    “你也是嘛â�叶蕾蕾笑着,âœ你æ˜位强å£的男人ã‚â

    “è�喽,都å¿上五十了。â�董文超è‡嘲笑道,“哪比得上你ä»年轻人ã‚â

    “谁说的”叶蕾蕾为董文超解衣,âœ你这身体,很åš年轻人还比不上呢â

    董文超抱ç�叶蕾蕾,“今晚我ä»来点新鲜刺激的吧â€

    叶蕾蕾嘟ç�嘴,“我今晚å�æ˜你的,你要æŽ样,我都得无条件听你的。â

    “那好ã‚â�董文超说完就抱起叶蕾蕾,把她放在凳子上,从大公文包里拿出一张黄碟子,就放进套房的电脑里ã€

    “我给你看看刺激的,然后我们模仿这些外国人的做法â€

    叶蕾蕾抛ç�媚眼,娇媚地,âœ好,放好了,你也è�去洗一下â

    “èŒã‚â�董文超打开碟子后,就拉叶蕾蕾坐下来看,“你看看,我去洗了ã‚â

    叶蕾蕾娇笑着,âœ你å¿去吧,我等你呢â

    见着董文超进了卫生间,叶蕾蕾è®速地从自己的坤包里拿出一æ”录音笔,打开后,然后塞进忱头下ã

    做完这一切,叶蕾蕾媚笑着,冲ç�å�间喊,âœ董å‰市长,我来帮你搓背吧â€

    “好啊,我æ£想ç�呢â�在å�å�间里,董文超欢快地回应道ã€

    “快来呀,我ä»洗鸳é¸澡â

    “好,好。你等着,我é©上就来â

    叶蕾蕾把浴巾取下,一丝不挂就走进了卫生间

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    ç¬十一ç« ï¼1)药品虚高真相(上)

    ç¬十一章药品虚高真ç›

    å¼南市。无弹窗小è´网 www/feisuXS/COï¼这是ä¸ä¸县级市,隶属甘海市ç¡辖。在å¼南市人医院办å…大楼五楼,一间è…修颇为讲究的会è®室里,叶蕾蕾和院方一些âœ关é”人物”的谈判正在如火如涂地进行ã

    会è室里,气氛紧张,仿佛每一升空气都储了炸药。叶蕾蕾和她的助手小杨早早就来到这里了,谈判的å¹手æ˜这å¶医院的业务å‰院长林戈、还有药剂ç‘主任马玉文ã€

    这是ä¸场艰难的谈判。为此,叶蕾蕾差点跑æ–了腿,还æ˜没谈成ã‚为了争取同这å¶医院é†å¼有说话的机会,叶蕾蕾硬ç�头皮,成天就守在他们的办å…室门口,少则ä¸天,多则ä¸ä¸星期。院长ã�业务副院长和主任é�渐对叶蕾蕾的相貌有点印象了。有时,他们会开口å¹叶蕾蕾说一些她å…司的è�品不好,医院已有很åš类似药品,要不å�叶蕾蕾等ç�å¼è�事会等è¸å‚æ¤类的话。这不,今天周三,她又来到了医院会è室ã

    ä¸走进会è时,叶蕾蕾就发现院长许文达不在场。照例一ç•é—好之后,正式谈判就开始了ã€

    “价格能否再协商ä¸下,现在的价格比同类è�品还æ˜ä½10。â�叶蕾蕾试探性地é—ã€

    é©玉文æ˜ä¸ä¸急æ§子的人,他ä¸å�,有点不å¤高兴了:“既然这样,我们就没必è�谈下去了â

    ä¸见å¹方这样的æ�度,叶蕾蕾也有些æ¥起来了,è´:“我如果没有诚意,能来这里吗如果我没记错的话,我都跑了五å…遍了

    “可æ˜,两位é†å¼也知道,再让,我们的利润就已经æ‰剩无几了而且,我ä»的价格和我们的药名质量是ä¸致的。â

    “关锿˜现在这ç�药åˆ的医è�å…司有å‘åˆ人的价格还比你们低â

    叶蕾蕾不å�还罢,一å�就想来气,心底暗骂道:âœè�不æ˜为了打开你们这个医院的路,早就把你骂晕了åˆ家医è�å…司既然出的价格比我们低,今天你们还约我们来这磨嘴çš呢â

    “骗鬼去吧,你â�叶蕾蕾气归气,æœ终还æ˜没骂出来,依然笑意å¹å¹ã‚望望曾多少次给她留下好感的林戈,象从身上割下了ä¸块肉似的,咬ç�牙è´:“那就再下调2,这æ˜æœ低价,再没è¨价还价的余地了â€

    叶蕾蕾知道,这药品从55块一盒,è¢对方压到34.8块一盒了。èŒ且和其他医è�å…司相同的产品,已低了近十块钱。但对方想这样压价,无非不是另有ç›的,即使你在åŽ20ã€30块钱了,他本意都不想è´进,压在再低的价也没用的ã€

    叶蕾蕾看了那ä¸业务å‰院长,这时的他在使劲揉着å¤阳穴,闭ç›养çž的姿æ�ã‚从谈判å¼始到现在,谈判已经连ç»进èŒ了近半ä¸小时,他ä¸直没发过话ã

    叶蕾蕾的脑è‹æ¤时却仿佛è�炸å¼了,定了定çž,这才把话头转向业务副院长:âœ林å‰,您ä¸人意见呢我们ç¡实è©了很大的æ¥子了ã‚è�是再下调了,我这个跑腿的,连饭钱都没有了你就替我想想吧â€

    “æŽ公样â�叶蕾蕾又问道ã

    “这样吧,现在è¸院长出å·在å–,我也拍不了板,等下周他出å·回来了,我们再打电话跟你联系吧今天我ä»先谈到这吧â�è´罢,就站起èº要ç»去ã€

    叶蕾蕾真的气极了,既然你ä»拍不了板,还约我ä»还这干什么叶蕾蕾心里这样想,但又不好发作。叶蕾蕾心想,看来不实施ç¬二å—方案是拿不下这家医院的。于æ˜,便è½而微笑,说:“没事的,我等å™两位é†å¼的好消æ�â€

    话还没è´完,林å‰院长就已经走出到会è室门口了ã€

    叶蕾蕾所谓的ç¬二å—方案,其实就是想办法约这些具å‡有“生æ�”大权出来进行面对面的谈回扣的事。回扣的行è„已经是å…å¼的ç˜密,医生拿è�品回扣的事,医院内上至院长,下至æ™通医生,大å¶都心知肚明ã€

    以前,医院的门诊工作忙,病房相å¹清闲,医生都愿意在病房。后来有了药品回扣,医生都愿意到病人多的门诊去工作ã‚有的ç‘å¤主任不当众说破这ç�事,大家就各拿各的钱;有的科å¤主任为了平衡大家的“收入â�,减少矛盾,会出面把全科å¤当月的è�品回扣按人头平均分ã‚éž龙è�业公司内部è„距æ˜给医院医生药品零å”价的1020ã€

    长期以来,医生一直是各个医药代表的重点âœ公关å¹象”ã‚你的药再好,医生不å¼处方,一样是没有é”è·,所以和医生打好关系,就成了医药代表ä»的致胜法宝ã‚就拿叶蕾蕾今天给医院推é”这ç�胃è�双æ‚胶囊è´吧。这种双桂胶囊从出厂到患者手ä¸,其额å–åž加的价值包æ‹:医生提取了零售价的20,药剂ç‘提取了零售价的5,医è�代表提取了零å”价的5。这部分额å–åž加的价值是由药厂最低批发价让利实现的ã‚当然,è�厂又把这部分让利核算进了è�品的成本里,通过é”å”的环节,è½嫁到了患者的èº上ã‚直观一点就æ˜:药厂公å¼的出厂价æ˜24.8元,批发价是30.3元,零售价是34.8元ã‚但这些报价都是“虚”的。药厂给省级经销商的底价ä¸盒只æœ5.5元,省级经销商一èˆ以一ç›7.5元给地市级药品经é”商,地市级药品经é”商再ä»27元左右的价格卖给医院。最后卖到消费è…手上è34.8元,其中仅给医生的回扣就占药价的20ã€

    正常的药品批发价等于零售价除ä»1.15,医院å¹同ä¸新药的进价等于批发价乘以0.75æˆ0.8。二者的å·价就æ˜医院通过è�品净赚的正常利润。éš常è�品收入占æ�了全医院总收入的40ã€

    ç¬二å—方案实施的时间,叶蕾蕾决定定在这周的周五ã�六晚上,叶蕾蕾也担心,这ç�双桂胶囊别的医è�å…司也有,要是不抓紧时间攻关,åˆ的医è�å…司医è�代表就会趁虚而入。所以在时间上,ä¸定è�抓紧ã

    医生不是神,而是人,å�要是人就会有è½肋ã‚èŒ最奏效的方法就易投其所好â�ã‚哪ä¸医生喜æ¢喝酒,å“ä¸医生喜æ¢抽烟,å“ä¸医生喜æ¢打牌,å“ä¸医生喜æ¢洗桑拿,这些都æ˜医药代表æ‰éœ要掌握的,âœ投其所好,对症下药就能获得对方的信任和好感。当然最重è�的,还æ˜要按时支付医生的è�品回扣ã‚刚进医è�å…司时赵光明âœ上课â�的内å¹已经深深地印在了叶蕾蕾的脑海里ã€

    这一周的双休日å¹叶蕾蕾来è´,压力也åŸ大的ã‚å‚何攻下这个“堡垒â�,让她感到头疼。叶蕾蕾现在要琢磨的æ˜,æŽ样给院长ã�业务副院长、马玉文送钱。é�钱æ˜ä¸棘手的事情:做不好,å�能é‚得其反;做得å™,会锦上添花ã

    叶蕾蕾的ä¸位同事,曾经在大åº广众之下å°5000元åž给了马玉文。那位主任没正眼瞧钱ä¸眼,è½èº就将这把钱扔出了门ã‚他就在众目睽睽之下,尴å°地一张又ä¸张拾起地上的钱ã‚当然,æœ后的结果æ˜不言而喻è�品永远也打不进这家医é™ã€

    医院里面人员众åš,情况复杂,é�钱非常不方便,æœ好能找到这些关键人物的住å�,直接去他们家é�钱。所以,叶蕾蕾决定采用跟è¸法,跟踪院长、副院长和马玉文,从星期四上午下ç�å¼始,叶蕾蕾开始采取跟è¸行动,每天上å�11点和下午五点,叶蕾蕾就准时到医院的办å…楼下等,稍无声息就等待这些关健人物下ç�,她要è‚察他们å¼车到å“里去、å¶住在哪里ã�进了哪ä¸门ã

    功夫不负有心人,通过连续两天的努力跟è¸,医院的三个关键人物的å¶庭住址终于让叶蕾蕾搞定了ã‚âœ万里长征走完çä¸步â�后,这时的叶蕾蕾蕾就开始盘算给院长、副院长、主任的价位æ˜多少。其实,搞这ä¸行的人,ä¸èˆ进入这个角色不久后,或åš或少都从同行中了解到哪家医院院长ã�副院长、马玉文的âœ市价â�ã‚同行的市价经验ä¸èˆ具有ä¸定的参èƒ价值ã‚但话又说回来,碰到è‡己了,还要自己定事,送钱的数量还æ˜éœ要自己动脑筋琢磨ã€

    万事俱å‡,å�欠东风ã‚叶蕾蕾å¼始走出âœ长征â�的ç¬二æ¥,叶蕾蕾决定挑选在周五、六时间亲自登门拜è¿院长ã�副院长和马玉文ã€

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    ç¬十一ç« ï¼1)药品虚高真相(下)

    ç¬十一章药品虚高真ç›

    周五晚上,九时过后,叶蕾蕾来到院长å¶,敲门。无弹ç