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    笑容

    “我喜年轻人,有冲劲,胆大心细,今晚否有空和我一起吃便饭,么样

    叶蕾蕾连忙:“岂敢岂,今晚的应由我做东道才是。

    “没事啦,你刚才的嘛还是我做东啦叶小姐就推辞了赵光明把好水替给了叶蕾蕾

    叶蕾蕾赶忙接过纸,赵总,还是我来吧您给我倒水我真不好意呢

    “叶不就不用客气啦,我们现是家人啦,家人就不要那么气啦叶蕾蕾还站,赵光明就:“你坐下嘛

    “赵总,今后我一定好好干。为飞龙司获取最大收益是我的职责,你满意就是对我工作的肯定叶蕾蕾说完这句话,这才坐了下来:赵总盯叶蕾蕾的脸了会儿,点点头:好,好,王院长介绍的人不会错的,今见面,我就知道你不仅口材好,而且也一定是很有能力的的。

    “你的求,王院长都告诉我了本来呢,我想你安排到办室来

    “赵总,谢谢你了。我这人,不习惯茶不张报纸就度过天,我喜欢做些比较有挑战性的工作这也许和我格有关吧

    “好,好。我就喜欢这样的人到我公司来奋斗”赵总依然笑说

    “赵总,你就安排我具体工作吧。

    叶蕾蕾又站起,赵光明叫住,示意她坐下,“瞧你不耐的样子,别急嘛,工作有你的做

    “你的办室还在出在时就已经安排好了,等你来了。

    “我先带你到我安排给你的办公室看看吧。我还在外出时,就打电话陈书给安排好了完,赵光明就打了电话,门进来一年轻小女孩,“这司书陈静。

    “叶小,你好。你我小陈好了陈静笑盈盈地

    “你多大了

    19岁陈静

    “哦,比我小多呢,你就叫我叶姐好了

    “叶姐,看得出你多也大大我两三岁,你真的很漂。

    “赵总啊,您这个秘书真厉害呢,看人看得这么准我的年龄还真让她说了呢

    “哈哈赵光明爽朗地大笑,“你来就年轻嘛

    “叶姐,你的办公室就在我隔,以后

    “好了,我们现在就一起去你办室吧”赵光明打断了陈静的话

    于是,三人一起走到三楼的东边,走进了间间办公室,办公室里面有休息室,又有生间,办室整洁明,整体修也很时尚,浅色调,人感很舒服。大桌,大班椅,笔本电脑,电视,应俱全这样的办公室,叶蕾蕾只在电视里看过,十足就大企业的办公室哇,好漂亮啊叶蕾蕾这望望,那摸摸,心里高兴极了。这间办室赵光明的办室不远,仅隔会室

    “哗,这么大间的办公室叶蕾蕾直不相信己的眼睛

    “还有,这台ib笔本电脑也是司为你准备的。你以后有什么需要可随时陈书。

    “龙司是大舞台,在这大舞台上,你以放手去做你的事情具体来讲,从现在起你主要的任务就是集中精力打好甘海市几家大医院战役,做得漂些,对你,我司都有好处

    叶蕾蕾深深吸了口气,说:“放心吧,赵总,我一定尽我所能

    “小陈现在没你的事了,你以走了赵光明走了陈静。待小陈出门后,赵就把关上了

    这一动手实叶蕾蕾大吃了一惊,“赵总,这样不好吧

    “你会了,我没别意我总不能在大庭广众之下教你如何去礼”吧

    “今天算我给你上堂吧。

    “明天我还继学习呢赵总笑说

    在叶蕾蕾的办室里,赵光明给叶蕾蕾上的堂是飞龙司脱胎换骨的过程和自己的“成长故事龙司原来是甘海市二医司,十五年前,赵光明就于北方专药校,毕业就进飞龙司了。刚始在司门市部站柜台卖,后来公司他比较善长于口才,就出来跑。赵明光跑销还真有一套,他跑医院没有欠过司货款,回度几乎百分之百,这让公司其他业务员望尘及不久,赵光明就提拨为公司业务长。赵光明在公司职工的形象也越来越高大了,在某些方面甚至比司副职威望还高

    上世九十年代初,随着医药市场的开放,甘海市二医司的经营越来越困难了,一百号职工工资都发不出来银行也来催还贷款,厂的业务员成群结队的讨货款在这情况下,公司也不忘了收取厂家的好费。公司反正不行了,不乘这时捞点到时刻就什么也捞不到了。只这样苦了职工,亏了国家,有谁还这呢医市场那个不断的萎缩,导致越来越小,竞争手却在天天成长。最终这市场将有能力的医药司取代这时,有人举了司吃厂回扣的事,市纪委来了,把公司带走了,后来,司在经济题上摔了跟斗,在职工的一片高呼下,市领同意民意举司经理,赵光明推为司经理,赵光明是甘海市民意选举经理

    赵光明走上任的件事就是下门市部、下柜台了解企业情况,听职工意和建意,经理亲自下到基层询问职工意和建,这以前从来没有过的事情,赵光明在医司里赢得了职工的拥戴。为了公司摆脱困境,赵光明决定将把小江市医药司进行改制,引进外来资金,用外来的资金盘活企业的亏损。企业改制成功了司也从原来的国营性质变成民营,公司也更名“甘海市飞龙业有限公司,赵光明出任公司董事长兼经理改制后,赵光明就大力清欠拖欠货款,在短的半年里,收回货款达1700万,飞龙司终于得到了新生,银行贷款还清了,公司发展也始走上轨

    赵光明介绍完司脱换的过程和自己的“成长故事后,接下来,又谈起如何当一名医代表“经验经”

    赵光明告诉叶蕾蕾,药品从厂生产出来后,并不就意味万事大吉顺利进医了从品生厂出来到要进入医,走的路还长。这时医代表出来了

    赵光明,现在医药品太多了,市场竞争越来越烈药厂一没有资格直接向医院卖,得通过医药司医司呢通常会过医药代表给医院的院长先打招呼,然后亲给院长和剂主任进贡

    讲到这,赵光明先喝了口茶,接又往下介绍按照,每药进医院前都交纳进院费”一的三甲医院在1.5万元2万元左右;二甲医1万元左右。院长一不敢收钱,等医药代表把钱给了剂主任后,药剂主任自然会把大头贡给院长,8000元至1万元左右

    品交完进院费”,进了医院,并不表示就能卖出去。接下来,需要医代表去打通有处方权的医生

    赵光明又喝了口茶,接继续说:“药品进到药房,品的情况和院长药剂主任就脱钩了,医生不开该药,前面的工作全白费

    赵光明告诉叶蕾蕾,现在实际上治疗同一种疾病的品很多,终谁卖得好,就看谁给的回扣赵光明说,盒药,给医生1020左右的回扣保健品和针剂成低,以给医生30的回扣,的是让医生患者输液

    讲完品进医院过程后,赵光明就直言不介绍现在社会上老百姓在嘴边提得多的词回扣赵光明说回扣是医药行业的密,回扣的行已经是的密。赵光明透露,一种普通新从出厂到患手,其额加的价值包:医生提取了零售价的20,药剂提取了零售价的5,医代表提取了零价的5。这部分额加的价值是由药厂最低批发价让利实现的当然,厂又把这部分让利核算进了品的成本里,通过的环节,嫁到了患者的上

    接下来,赵光明在叶蕾蕾上找来笨信笺,在信笺上写着举了例子:一盒大黄虫胶囊,药厂公的出厂价24.8元,批发价是30.3元,零售价是34.8元但这些报价都是“虚”的。一厂给省级经销商的底价盒只5.5元,省级经销商一以一7.5元给地市级药品经商,地市级药品经商再27元左右的价格卖给医院。最后卖到消费手上34.8元,其中仅给医生的回扣就占药价的20。常的药品批发价等于零售价除1.15,医院同新药的进价等于批发价乘以0.75。二者的价就医院通过品净赚的正常利润。常品收入占了全医院总收入的40

    赵光明言真传教,不知不就过了两个小时,但他还意犹尽末了,又:“这还慢慢来,今后你会在实践成熟起来的,说不定过年半载你比赵光明还厉害呢

    他皮笑肉不笑

    “我相信你不会我失望,顺便一下,从今天起,你的金和分红按照公司核标准分配,你获得20提成。好好干另,你可我把甘海市人民医院盯好了,那你一块肥肉,很公司都在盯它呢。这任务我就教给你了。

    “你有没有信心呢

    “赵总,我尽切努力吧”叶蕾蕾说着

    赵光明拍拍叶蕾蕾的肩,走了到了门口,像想起什么似的,又转过头来,对叶蕾蕾说,“得明天要带笔本来

    “明早上时你打电话陈秘书送来就了。

    赵光明下楼去了叶蕾蕾不由得佩服赵光明的能力来,在医药代表行业,他得才干可称得“专家级了

    也就在这天,叶蕾蕾才知道,原来药品进医院还有这