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º笑容ã
“我喜æ¢年轻人,有冲劲,胆大心细,今晚å�否有空和我一起吃ä¸便饭,æŽ么样â
叶蕾蕾连忙è´:“岂敢岂æ•,今晚的é¥应è¥由我做东道才是。â
“没事啦,你æ˜刚才的嘛还是我做东啦叶小姐就åˆ推辞了â�赵光明把å’好水替给了叶蕾蕾ã
叶蕾蕾赶忙接过纸æ�,âœ赵总,还是我来吧è©您给我倒水我真不好意æ�呢â€
“叶不å�就不用客气啦,我们现是æ˜ä¸家人啦,ä¸家人就不要那么å¢气啦â�è�叶蕾蕾还站ç�,赵光明就è´:“你坐下嘛â
“赵总,今后我一定好好干。为飞龙å…司获取最大收益是我的职责æ‰åœ,你满意就是对我工作的肯定ã‚â�叶蕾蕾说完这句话,这才坐了下来:赵总盯ç�叶蕾蕾的脸å¡è†了会儿,点点头:âœ好,好,王院长介绍的人æ˜不会错的,å‚今见面,我就知道你æ˜不仅口材好,而且也一定是ä¸ä¸很有能力的的。â
“你的è�求,王院长都告诉我了ã‚本来呢,我想你安排到办å…室来â€
“赵总,谢谢你了。我这人å‘,不习惯䏿�茶不张报纸就度过ä¸天,我喜欢做ä¸些比较有挑战性的工作这也许和我æ§格有关吧â
“好,好。我就喜欢这样的人到我公司来奋斗”赵总依然笑ç�说ã
“赵总,你就安排我具体工作吧。â
叶蕾蕾又站起,è赵光明叫住,示意她坐下,“âœ瞧你æ¥不å�耐的样子,别急嘛,工作有你的做â
“你的办å…室还在出å·在å–时就已经安排好了,å�等你来了。â
“我先带你到我安排给你的办公室看看吧。我还在外出å·时,就打电话å�陈ç˜书给安排好了ã‚â�è´完,赵光明就打了电话,门å–进来一ä¸年轻小女孩,“这æ˜å…司ç˜书陈静。â
“叶小å�,你好。你å�我小陈好了ã‚â�陈静笑盈盈地è´ã
“你多大了â
â€19岁â�陈静è´ã
“哦,比我小多呢,你就叫我叶姐好了â
“叶姐,看得出你æœ多也æ˜大大我两三岁,你真的很漂äº。â
“赵总啊,您这个秘书真厉害呢,看人看得这么准我的年龄还真让她说å¹了呢â
“哈哈â�赵光明爽朗地大笑,“你æœ来就æ˜年轻嘛â
“叶姐,你的办公室就在我隔å�,以后â€
“好了,我们现在就一起去你办å…室吧”赵光明打断了陈静的话ã
于是,三ä¸人一起走到三楼的东边,走进了ä¸间å—间办公室,办公室里面有休息室,又有å�生间,办å…室整洁明äº,整体è…修也很时尚,浅色调,è©人感è‰很舒服。大ç�桌,大班椅,笔è°本电脑,电视,ä¸应俱全ã‚这样的办公室,叶蕾蕾只在电视里看过,十足就æ˜大企业è�æ»的办公室ã‚â�哇,好漂亮啊叶蕾蕾这望望,那摸摸,心里高兴极了。这间办å…室ç»赵光明的办å…室不远,仅隔ä¸ä¸会è室ã
“哗,这么大间的办公室ã‚â�叶蕾蕾ç®直不相信è‡己的眼睛ã€
“还有,这台ib笔è°本电脑也是å…司为你准备的。你以后有什么需要可随时å�陈ç˜书。â
“éž龙å…司是ä¸ä¸大舞台,在这ä¸大舞台上,你å�以放å¼手去做你的事情ã‚具体来讲,从现在起你主要的任务就是集中精力打好甘海市几家大医院战役,è�做得漂äº些,对你,å¹我ä»å…司都有好处ã‚â
叶蕾蕾深深吸了口气,说:“放心吧,赵总,我一定尽我所能ã‚â
“小陈现在没你的事了,你å�以走了ã‚â�赵光明æ”走了陈静。待小陈出门后,赵æ»就把关上了ã€
这一动手ç�实è©叶蕾蕾大吃了一惊,“赵总,这样不好吧â
“你è¯会了,我没别意æ�ã‚我总不能在大庭广众之下教你如何去âœé�礼”吧ã€
“今天算我给你上ç¬ä¸堂è¾吧。â
“明天我ä»还继ç»学习呢â�赵总笑ç�说ã
在叶蕾蕾的办å…室里,赵光明给叶蕾蕾上的ç¬ä¸堂è¾是飞龙å…司âœ脱胎换骨â�的过程和自己的“成长â�故事éž龙å…司原来是甘海市ç二医è�å…司,十五年前,赵光明就è»于北方䏿‰ä¸专药校,ä¸毕业就进飞龙å…司了。刚å¼始在å…司门市部站柜台卖è�,后来公司é†å¼è�他比较善长于口才,就è©出来跑é”å”。赵明光跑销å”还真有一套,他跑é”å”医院没有欠过å…司货款,回æ¾度几乎百分之百,这让公司其他业务员望尘èŽ及ã‚不久,赵光明就è¢提拨为公司业务ç‘长。赵光明在公司职工的形象也越来越高大了,在某些方面甚至比å…司副职威望还高ã
上世çº九十年代初,随着医药市场的开放,甘海市ç二医è�å…司的经营越来越困难了,一百åš号职工工资都发不出来ã‚银行也来催还贷款,厂å¶的业务员成群结队的讨è�货款ã‚在这ç�情况下,公司é†å¼也不忘了收取厂家的好å„费。公司反正不行了,不乘这时捞点到时刻就什么也捞不到了。只æ˜这样苦了职工,亏了国家,å�有谁还ç¡这ä¸呢医è�市场那个不断的萎缩,导致é”å”越来越小,èŒ竞争å¹手却在ä¸天天成长。最终这ä¸市场将è有能力的医药å…司取代ã‚这时å™,有人æ£举了å…司é†å¼吃厂å¶回扣的事,市纪委来了,把公司é†å¼带走了,后来,å…司é†å¼在经济é—题上摔了跟斗,在职工的一片高呼下,市领å¼同意民意é‰举å…司经理,赵光明è推é‰为å…司经理,赵光明是甘海市çä¸ä¸民意选举经理å‘
赵光明走é©上任的çä¸件事就是下门市部、下柜台了解企业情况,å¾听职工意è�和建è意è�,经理亲自下到基层询问职工意è�和建è,这æ˜以前从来没有过的事情,赵光明在医è�å…司里赢得了职工的拥戴。为了公司摆脱困境,赵光明决定将把小江市医药å…司进行改制,引进外来资金,用外来的资金盘活企业的亏损。企业改制成功了å…司也从原来的国营性质è½变成民营,公司也更名å�“甘海市飞龙è�业有限公司â�,赵光明出任公司董事长兼æ»经理ã‚改制后,赵光明就大力清欠拖欠货款,在短çŸ的半年里,收回货款达1700万,飞龙å…司终于得到了新生,银行贷款还清了,公司发展也å¼始走上æ£轨
赵光明介绍完å…司âœ脱æŠ换é¨â�的过程和自己的“成长â�故事后,接ç�下来,又谈起如何当一名医è�代表“经验经”ã
赵光明告诉叶蕾蕾,药品从è�厂生产出来后,并不就意味万事大吉顺利进医é™了ã‚从è�品生厂出来到要进入医é™,è�走的路还长。这时医è�代表出来了ã
赵光明è´,现在医药品ç�太多了,市场竞争越来越æ¿烈ã‚药厂一èˆ没有资格直接向医院卖è�,得通过医药å…司ã‚èŒ医è�å…司呢通常会éš过医药代表给医院的院长先打招呼,然后亲è‡给院长和è�剂ç‘主任âœ进贡â�ã
讲到这,赵光明先喝了口茶,接ç�又往下介绍ã‚按照èŒè„,每ç�药进医院前都è�交纳âœ进院费”ã‚一èˆ的三甲医院在1.5万元è‡2万元左右;二甲医é™1万元左右。院长一èˆ不敢收钱,等医药代表把钱给了è�剂ç‘主任后,药剂ç‘主任自然会把大头贡çŒ给院长,ä¸èˆåœ8000元至1万元左右ã€
è�品交完âœ进院费”,进了医院,并不表示就能卖出去。接下来,需要è©医è�代表去打通有处方权的医生ã€
赵光明又喝了ä¸口茶,接ç�继续说:“药品进到药房,è�品的é”å”情况和院长ã�药剂ç‘主任就脱钩了,医生不开该药,前面的工作全白费ã‚â
赵光明告诉叶蕾蕾,现在实际上治疗同一种疾病的è�品很多,æœ终谁卖得好,就看谁给的回扣åšã‚赵光明说,ä¸èˆä¸盒药,è�给医生1020左右的回扣ã‚保健品和针剂成æœ低,å�以给医生30的回扣,ç›的是让医生åšè©患者输液ã
讲完è�品进医院过程后,赵光明就直言不è³介绍现在社会上老百姓在嘴边提得æœ多的ä¸ä¸词回扣ã‚赵光明说回扣是医药行业å…å¼的ç˜密,回扣的行è„已经是å…å¼的ç˜密。赵光明透露,一种普通新è�从出厂到患è…手ä¸,其额å–åž加的价值包æ‹:医生提取了零售价的20,药剂ç‘提取了零售价的5,医è�代表提取了零å”价的5。这部分额å–åž加的价值是由药厂最低批发价让利实现的ã‚当然,è�厂又把这部分让利核算进了è�品的成本里,通过é”å”的环节,è½嫁到了患者的èº上ã
接下来,赵光明在叶蕾蕾æŒ上找来ä¸笨信笺,在信笺上写着举了ä¸例子:一盒大黄虫胶囊,药厂公å¼的出厂价æ˜24.8元,批发价是30.3元,零售价是34.8元ã‚但这些报价都是“虚”的。一èˆæ˜è�厂给省级经销商的底价ä¸盒只æœ5.5元,省级经销商一èˆ以一ç›7.5元给地市级药品经é”商,地市级药品经é”商再ä»27元左右的价格卖给医院。最后卖到消费è…手上è34.8元,其中仅给医生的回扣就占药价的20。æ£常的药品批发价等于零售价除ä»1.15,医院å¹同ä¸新药的进价等于批发价乘以0.75。二者的å·价就æ˜医院通过è�品净赚的正常利润。éš常è�品收入占æ�了全医院总收入的40ã€
赵光明言真传教,不知不è‰就过了两个小时,但他还意犹æœ尽ã‚末了,又è´:“这ä¸还慢慢来,今后你会在实践ä¸成熟起来的,说不定过ä¸年半载你比赵光明还厉害呢â€
他皮笑肉不笑çš
“我相信你不会è©我失望,顺便è´一下,从今天起,你的å–金和分红按照公司èƒ核标准分配,你å�获得é”å”é¢20提成。好好干另å–,你可å¸我把甘海市人民医院盯好了,那å�æ˜你一块肥肉,很åš公司都在盯ç�它呢。这ä¸任务我就教给你了。â
“你有没有信心呢â€
“赵总,我尽ä¸切努力吧”叶蕾蕾说着ã€
赵光明拍拍叶蕾蕾的肩è†,走了ã‚到了门口,像想起什么似的,又转过头来,对叶蕾蕾说,“è°得明天要带笔è°本来â
“明早上ç�时你打电话è©陈秘书送来就èŒ了。â
赵光明下楼去了ã‚叶蕾蕾不由得佩服赵光明的âœ能力â�来,在医药代表行业ä¸,他得才干可称得“专家â�级åˆ了ã
也就æ˜在这ä¸天,叶蕾蕾才知道,原来药品进医院还有这ä